Kinas medisinske utstyrsindustri: Hvordan kan selskaper trives i et stadig mer konkurransedyktig marked? Publisert av Deloitte China Life Sciences & Healthcare Team. Rapporten avslører hvordan utenlandske medisinske utstyrsselskaper reagerer på endringer i reguleringsmiljøet og hard konkurranse ved å implementere en "i Kina, for Kina" -strategi når du utforsker og utvikler det kinesiske markedet.
Med en estimert markedsstørrelse på 800 milliarder RMB i 2020, utgjør Kina nå nesten 20% av det globale markedet for medisinsk utstyr, mer enn å doble tallet 2015 på RMB 308 milliarder RMB. Mellom 2015 og 2019 vokser Kinas utenrikshandel med medisinsk utstyr med en årlig rate på nesten 10%, og overgår global vekst. Som et resultat blir Kina i økende grad et stort marked som utenlandske selskaper ikke har råd til å ignorere. I likhet med alle nasjonale markeder har imidlertid det kinesiske medisinske utstyrsmarkedet sitt eget unike regulatoriske og konkurransedyktige miljø, og selskaper må vurdere hvordan de best kan posisjonere seg i markedet.
Kjerneideer/viktige resultater
Hvordan utenlandske produsenter kan komme inn i det kinesiske markedet
Hvis en utenlandsk produsent bestemmer seg for å utvikle det kinesiske markedet, må den etablere en metode for markedsinngang. Det er tre brede måter å komme inn i det kinesiske markedet på:
Stoler utelukkende på importkanaler: Hjelper med å komme inn i markedet raskere og krever en relativt lav kapitalinvestering, samtidig som du hjelper til med å beskytte mot risikoen for tyveri.
Direkte investeringer for å etablere lokale drift: krever høyere kapitalinvesteringer og tar lengre tid, men på lang sikt kan produsentene redusere produksjonskostnadene og utvikle lokaliserte servicefunksjoner etter salg.
Samarbeid med en original utstyrsprodusent (OEM): Med en lokal OEM -partner kan selskaper oppfylle lokale produksjonskrav, og dermed redusere de regulatoriske barrierer de står overfor for å komme inn i markedet.
På bakgrunn av reformer i Kinas medisinske utstyrsindustri, skifter de viktigste hensynene til utenlandske selskaper som kommer inn i det kinesiske markedet fra tradisjonelle arbeidskraftskostnader og infrastruktur til skatteinsentiver, økonomiske subsidier og støtte fra industrien som er gitt av den lokale regjeringen.
Hvordan trives i et priskonkurransedyktig marked
Den nye Crown -epidemien har akselerert hastigheten på godkjenning av medisinsk utstyr fra offentlige avdelinger, noe som fører til rask vekst i antall nye produsenter og skapt konkurransepress på utenlandske selskaper når det gjelder priser. Samtidig har regjeringsreformer for å redusere kostnadene for medisinske tjenester gjort sykehus mer prisfølsomme. Med marginer som blir presset, kan leverandører av medisinsk utstyr fortsette å trives med
Fokuserer på volum i stedet for marginer. Selv om individuelle produktmarginer er lave, kan Kinas store markedsstørrelse gjøre det mulig for selskaper å fortsatt tjene betydelig overskudd
Tapping av en teknisk nisje med høy verdi som forhindrer lokale leverandører i å lett undergrave priser
Utnytt Internet of Medical Things (IOMT) for å skape merverdi og vurdere samarbeid med lokale selskaper for å realisere rask verdivekst
Selskaper med multinasjonalt medisinsk utstyr må se på sine nåværende forretningsmodeller og forsyningskjedestrukturer i Kina for å minimere pris og kostnadspress på kort sikt og fange fremtidig markedsvekst i Kina
Kinas marked for medisinsk utstyr er fullt av muligheter, stort og voksende. Produsenter av medisinsk utstyr må imidlertid tenke nøye på markedsposisjonering og hvordan de kan få tilgang til statlig støtte. For å utnytte de enorme mulighetene i Kina, skifter mange utenlandske selskaper i Kina til en "i Kina, for Kina" -strategi og reagerer raskere på kundens behov. Mens industrien nå står overfor kortsiktige endringer i konkurransedyktige og regulatoriske arenaer, må selskaper med medisinsk utstyr se fremover, investere mer i innovative teknologier og se på sine nåværende forretningsmodeller i Kina for å utnytte landets fremtidige markedsvekst.
Post Time: Aug-08-2023