Kinas industri for medisinsk utstyr: Hvordan kan selskaper trives i et stadig mer konkurransepreget marked?Publisert av Deloitte China Life Sciences & Healthcare-teamet.Rapporten avslører hvordan utenlandske selskaper innen medisinsk utstyr reagerer på endringer i det regulatoriske miljøet og hard konkurranse ved å implementere en "i Kina, for Kina"-strategi når de utforsker og utvikler det kinesiske markedet.
Med en estimert markedsstørrelse på 800 milliarder RMB i 2020, står Kina nå for nesten 20 % av det globale markedet for medisinsk utstyr, mer enn en dobling av 2015-tallet på 308 milliarder RMB.Mellom 2015 og 2019 vokser Kinas utenrikshandel med medisinsk utstyr med en årlig rate på nesten 10 %, og overgår den globale veksten.Som et resultat blir Kina i økende grad et stort marked som utenlandske selskaper ikke har råd til å ignorere.Som alle nasjonale markeder har imidlertid det kinesiske markedet for medisinsk utstyr sitt eget unike regulerings- og konkurransemiljø, og selskaper må vurdere hvordan de best kan posisjonere seg i markedet.
Kjerneideer/Nøkkelresultater
Hvordan utenlandske produsenter kan komme inn på det kinesiske markedet
Hvis en utenlandsk produsent bestemmer seg for å utvikle det kinesiske markedet, må den etablere en metode for markedsinngang.Det er tre brede måter å komme inn på det kinesiske markedet på:
Å stole utelukkende på importkanaler: bidrar til å komme raskere inn på markedet og krever en relativt lav kapitalinvestering, samtidig som det bidrar til å beskytte mot risikoen for IP-tyveri.
Direkte investeringer for å etablere lokale virksomheter: krever høyere kapitalinvesteringer og tar lengre tid, men i det lange løp kan produsenter redusere produksjonskostnadene og utvikle lokaliserte ettersalgstjenester.
Samarbeid med en originalutstyrsprodusent (OEM): Med en lokal OEM-partner kan bedrifter oppfylle lokale produksjonskrav, og dermed redusere de regulatoriske barrierene de møter når de kommer inn på markedet.
På bakgrunn av reformer i Kinas industri for medisinsk utstyr, er hovedhensynene for utenlandske selskaper som kommer inn på det kinesiske markedet å skifte fra tradisjonelle lønnskostnader og infrastruktur til skatteinsentiver, økonomiske subsidier og støtte fra lokale myndigheter.
Hvordan trives i et priskonkurransedyktig marked
Den nye kroneepidemien har akselerert hastigheten på godkjenning av medisinsk utstyr fra offentlige avdelinger, drevet rask vekst i antall nye produsenter og skapt konkurransepress på utenlandske selskaper når det gjelder priser.Samtidig har regjeringsreformer for å redusere kostnadene for medisinske tjenester gjort sykehusene mer prisfølsomme.Med marginer som presses, kan leverandører av medisinsk utstyr fortsette å trives
Fokuser på volum i stedet for marginer.Selv om individuelle produktmarginer er lave, kan Kinas store markedsstørrelse gjøre det mulig for bedrifter fortsatt å tjene betydelige overskudd
Å utnytte en høyverdi, teknisk nisje som hindrer lokale leverandører i å enkelt underby prisene
Utnytt Internet of Medical Things (IoMT) for å skape merverdi og vurder å samarbeide med lokale selskaper for å realisere rask verdivekst
Multinasjonale selskaper innen medisinsk utstyr må revidere sine nåværende forretningsmodeller og forsyningskjedestrukturer i Kina for å minimere pris- og kostnadspress på kort sikt og fange fremtidig markedsvekst i Kina
Kinas marked for medisinsk utstyr er fullt av muligheter, stort og voksende.Imidlertid må produsenter av medisinsk utstyr tenke nøye gjennom sin markedsposisjonering og hvordan de kan få tilgang til statlig støtte.For å utnytte de enorme mulighetene i Kina, går mange utenlandske selskaper i Kina over til en "i Kina, for Kina"-strategi og reagerer raskere på kundenes behov.Mens industrien nå står overfor kortsiktige endringer i konkurranse- og reguleringsarenaene, må multinasjonale selskaper innen medisinsk utstyr se fremover, investere mer i innovative teknologier og revidere sine nåværende forretningsmodeller i Kina for å utnytte landets fremtidige markedsvekst.
Innleggstid: Aug-08-2023